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新聞動態(tài)

金萬年品牌形象展:做金色品牌,創(chuàng)萬年企業(yè)

2017-03-28

    做金色品牌 創(chuàng)萬年企業(yè)——金萬年文具集團(tuán)湖南品牌形象店

    中國首家自主生產(chǎn)歐標(biāo)中性筆企業(yè);商務(wù)辦公類文具用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌;全國最大“金萬年”品牌形象展銷店;國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高、技術(shù)設(shè)備最優(yōu)的大型文具企業(yè)之一。

【財富高橋·系列報道】金萬年:做金色品牌 創(chuàng)萬年企業(yè)

“貿(mào)工技”的成長之路

    對中國高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展而言,大多可分為兩類:一類是“技工貿(mào)”,一類是“貿(mào)工技”。以“技術(shù)優(yōu)先”的就是“技工貿(mào)”,以“貿(mào)易優(yōu)先”的就是“貿(mào)工技”。這兩種模式,在中國都孕育出了世界級企業(yè),比如華為和聯(lián)想。

    通過對金萬年的了解,我們不難發(fā)現(xiàn)這是一家典型的通過“貿(mào)工技”發(fā)展起來的企業(yè)。

    1988年,金萬年發(fā)端于廣東汕頭峽山的一個名叫“壟隆”的普通文具店。當(dāng)時的峽山有“小香港”之稱,是全國進(jìn)口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的集散地。憑著時代機(jī)遇和董事長周育標(biāo)自己的堅持,到1992年這家“壟隆文具店”已成了全國最大的文具批發(fā)商,擁有了當(dāng)時的市場定價權(quán)。1995年,“金萬年”品牌正式注冊成立,自此,金萬年走上了全國辦公文具用品行業(yè)的標(biāo)桿之路,走進(jìn)了千家萬戶、大街小巷。

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     彼時,在市場上廣為推崇的中性筆,因使用壽命長、筆觸保存久等特點,受到普遍歡迎。而這種筆當(dāng)時在國內(nèi)純靠進(jìn)口,價格高、利潤低,在此種背景下,掌握了全國銷售流通渠道的金萬年,決定自主研發(fā)中性筆。經(jīng)過反復(fù)試制和大量資金的投入,1997年金萬年終于制造出了中國第一款,且完全符合歐標(biāo)的中性筆,就此金萬年邁上了黃金發(fā)展的十年。

     “從1997到2007年,十年里中國的中性筆基本上只有金萬年在獨賣。那時候,公司的生意相當(dāng)紅火。很多商家想賣金萬年的筆都拿不到貨。直到2007年,國內(nèi)才有其他廠家開始生產(chǎn)這種筆。這足可見金萬年在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力”唐建生表示。

      迄今,金萬年已成了國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高、技術(shù)設(shè)備最優(yōu)的大型文具企業(yè)集團(tuán)之一。產(chǎn)品涵蓋了:中性筆、簽字筆、圓珠筆、中油筆、白板筆、熒光筆等。未來,金萬年將致力于向高新科學(xué)技術(shù)攀登,努力打造世界級高新技術(shù)企業(yè)。

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專注做自己的品牌

     訪談中,金萬年湖南品牌形象店總經(jīng)理唐建生反復(fù)強調(diào),金萬年始終專注做自己的產(chǎn)品,打造文具用品行業(yè)的標(biāo)桿品牌,“做金色品牌,創(chuàng)萬年企業(yè)”是我們的經(jīng)營目標(biāo)。“盡管目前我們在規(guī)模上被后起之秀有所超越。但我們始終堅持不貼牌、不打價格戰(zhàn)、自產(chǎn)自銷,開設(shè)形象直營店,專注做好自己的產(chǎn)品和品牌。”唐建生自信地說到。

     近年來,金萬年的堅持受到很多下游經(jīng)銷商的質(zhì)疑,但是金萬年始終如一做自己的“金字招牌”。唐建生說,“做品牌一定不能去拼價格、拼規(guī)模、拼銷量,這很容易死掉。我們寧愿辛苦一點,但品質(zhì)不能變、品牌不能變。這樣才能得到市場的認(rèn)可,樹立起品牌形象,搏得市場地位。”

     目前,金萬年每季度都會開發(fā)1-2種發(fā)明專利,每個月有近10個新品上市。對此,唐建生說,“我們主要是做精、做專、做好。以第四代筆為例,目前我們生產(chǎn)的白板筆、廣告筆、記號筆、麥克筆等的品質(zhì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行。我們可以自信滿滿地說,買金萬年絕對沒有錯。”

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     為有效拓展品牌,形成規(guī)模和影響力。金萬年正大力發(fā)展終端渠道,以湖南區(qū)域高橋形象總店為例,現(xiàn)在每個月要新增10家地級市加盟商,且這個還是硬性任務(wù),銷售額反而被放到了其次。而像這樣的加盟店,在湖南已有500多家。

     現(xiàn)今,金萬年已形成了以上海為總部,建立上海、廣東兩大基地,三十個區(qū)域分公司和海外營銷事業(yè)部作為支撐,把企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營管理和市場戰(zhàn)略重心放在了產(chǎn)品上。“金萬年是全國文具企業(yè)中唯一只售賣自己品牌產(chǎn)品的企業(yè)。正是這種堅持將不斷推動我們向‘世界名牌’邁進(jìn)。”唐建生說。

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堅持一直與高橋同行

     2007年,金萬年正式入駐高橋大市場。當(dāng)時只是一個60㎡的小門店,為了走自己的品牌化道路,金萬年董事長周育標(biāo)親自來到高橋大市場考察,將展示廳拓寬到了現(xiàn)在320㎡。作為金萬年在湖南唯一的5C店(即:形象展示中心CI Dispiay Center、物流中心Logistic Center、網(wǎng)絡(luò)中心Network Center、服務(wù)中心Service Center、溝通交流中心Communication Center),承擔(dān)的是整個湖南市場的運營和管理。“目前,我們這個高橋形象展銷店,是金萬年在全國投資規(guī)模最大的形象展銷店。10年來,我們一直扎根在高橋。今后,我們也繼續(xù)在這里。”

    個中原因,唐建生分析說:“我之前在金萬年的西區(qū)當(dāng)營銷總監(jiān),對武漢、西安、重慶、成都、貴陽、昆明等地的文體城都相當(dāng)熟悉。和這幾個地方相比,我覺得高橋大市場具有以下優(yōu)勢:第一,市場比較規(guī)范,服務(wù)比較全面,區(qū)位比較優(yōu)越;第二,市場底蘊深厚,聚集了人流、商流、物流,保證了市場銷售;第三,市場綜合性強,且批零兼?zhèn)?,使得批發(fā)和零售可以同時開展。”

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     事實上,金萬年在武漢因為搬市場就使生意受了影響。據(jù)介紹:金萬年原本在武漢漢正街有一個較大的門店,輻射覆蓋湖北地區(qū),生意也很好。后來,武漢在漢口北開發(fā)了新市場,規(guī)模很大、也很漂亮。為響應(yīng)市場號召,降低經(jīng)營成本,金萬年在漢口北租了一個新門面,同時將老店換成了一個面積小的地方。結(jié)果,幾年過去了,漢口北市場沒有做起來,金萬年的生意也因此受了影響。

     “有時,搬市場就跟賭博一樣。新市場不去也不好。怕去晚了,拿不到好門面。但去了以后,又怕新市場起不來。”唐建生道出了心中的苦惱。

      他坦言,目前高嶺商貿(mào)城也經(jīng)常來我這里招商。但是我們沒計劃,也不會去。我們是要做生意的,新市場沒人氣,即使我們這么大品牌,也很難經(jīng)營。“目前,高橋大市場發(fā)展很不錯,市場很規(guī)范,各項配套設(shè)施也很完備,這是同類市場不可比擬的。未來,我們還會在高橋大市場扎根發(fā)展,這也是我們現(xiàn)在和將來發(fā)展需要。”唐建生頗有感觸地說。

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    從一個普通的文具店到成長為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè),從做批發(fā)商到做品牌運營商,從默默無聞到享譽世界。金萬年始終用品牌的力量,專注于為社會提供最人性化的書寫工具。未來,金萬年必定會從“中國名牌”走向“世界名牌”。