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金萬年品牌形象展:做金色品牌,創(chuàng)萬年企業(yè)

2017-03-28

做金色品牌創(chuàng)萬年企業(yè)——金萬年文具集團(tuán)湖南品牌形象店

中國首家自主生產(chǎn)歐標(biāo)中性筆企業(yè);商務(wù)辦公類文具用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌;全國最大“金萬年”品牌形象展銷店;國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高、技術(shù)設(shè)備最優(yōu)的大型文具企業(yè)之一。

“貿(mào)工技”的成長之路

對中國高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展而言，大多可分為兩類：一類是“技工貿(mào)”，一類是“貿(mào)工技”。以“技術(shù)優(yōu)先”的就是“技工貿(mào)”，以“貿(mào)易優(yōu)先”的就是“貿(mào)工技”。這兩種模式，在中國都孕育出了世界級企業(yè)，比如華為和聯(lián)想。

通過對金萬年的了解，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一家典型的通過“貿(mào)工技”發(fā)展起來的企業(yè)。

1988年，金萬年發(fā)端于廣東汕頭峽山的一個名叫“壟隆”的普通文具店。當(dāng)時的峽山有“小香港”之稱，是全國進(jìn)口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的集散地。憑著時代機(jī)遇和董事長周育標(biāo)自己的堅持，到1992年這家“壟隆文具店”已成了全國最大的文具批發(fā)商，擁有了當(dāng)時的市場定價權(quán)。1995年，“金萬年”品牌正式注冊成立，自此，金萬年走上了全國辦公文具用品行業(yè)的標(biāo)桿之路，走進(jìn)了千家萬戶、大街小巷。

彼時，在市場上廣為推崇的中性筆，因使用壽命長、筆觸保存久等特點，受到普遍歡迎。而這種筆當(dāng)時在國內(nèi)純靠進(jìn)口，價格高、利潤低，在此種背景下，掌握了全國銷售流通渠道的金萬年，決定自主研發(fā)中性筆。經(jīng)過反復(fù)試制和大量資金的投入，1997年金萬年終于制造出了中國第一款，且完全符合歐標(biāo)的中性筆，就此金萬年邁上了黃金發(fā)展的十年。

“從1997到2007年，十年里中國的中性筆基本上只有金萬年在獨賣。那時候，公司的生意相當(dāng)紅火。很多商家想賣金萬年的筆都拿不到貨。直到2007年，國內(nèi)才有其他廠家開始生產(chǎn)這種筆。這足可見金萬年在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力”唐建生表示。

迄今，金萬年已成了國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高、技術(shù)設(shè)備最優(yōu)的大型文具企業(yè)集團(tuán)之一。產(chǎn)品涵蓋了：中性筆、簽字筆、圓珠筆、中油筆、白板筆、熒光筆等。未來，金萬年將致力于向高新科學(xué)技術(shù)攀登，努力打造世界級高新技術(shù)企業(yè)。

專注做自己的品牌

訪談中，金萬年湖南品牌形象店總經(jīng)理唐建生反復(fù)強調(diào)，金萬年始終專注做自己的產(chǎn)品，打造文具用品行業(yè)的標(biāo)桿品牌，“做金色品牌，創(chuàng)萬年企業(yè)”是我們的經(jīng)營目標(biāo)。“盡管目前我們在規(guī)模上被后起之秀有所超越。但我們始終堅持不貼牌、不打價格戰(zhàn)、自產(chǎn)自銷，開設(shè)形象直營店，專注做好自己的產(chǎn)品和品牌。”唐建生自信地說到。

近年來，金萬年的堅持受到很多下游經(jīng)銷商的質(zhì)疑，但是金萬年始終如一做自己的“金字招牌”。唐建生說，“做品牌一定不能去拼價格、拼規(guī)模、拼銷量，這很容易死掉。我們寧愿辛苦一點，但品質(zhì)不能變、品牌不能變。這樣才能得到市場的認(rèn)可，樹立起品牌形象，搏得市場地位。”

目前，金萬年每季度都會開發(fā)1-2種發(fā)明專利，每個月有近10個新品上市。對此，唐建生說，“我們主要是做精、做專、做好。以第四代筆為例，目前我們生產(chǎn)的白板筆、廣告筆、記號筆、麥克筆等的品質(zhì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行。我們可以自信滿滿地說，買金萬年絕對沒有錯。”

為有效拓展品牌，形成規(guī)模和影響力。金萬年正大力發(fā)展終端渠道，以湖南區(qū)域高橋形象總店為例，現(xiàn)在每個月要新增10家地級市加盟商，且這個還是硬性任務(wù)，銷售額反而被放到了其次。而像這樣的加盟店，在湖南已有500多家。

現(xiàn)今，金萬年已形成了以上海為總部，建立上海、廣東兩大基地，三十個區(qū)域分公司和海外營銷事業(yè)部作為支撐，把企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營管理和市場戰(zhàn)略重心放在了產(chǎn)品上。“金萬年是全國文具企業(yè)中唯一只售賣自己品牌產(chǎn)品的企業(yè)。正是這種堅持將不斷推動我們向‘世界名牌’邁進(jìn)。”唐建生說。

堅持一直與高橋同行

2007年，金萬年正式入駐高橋大市場。當(dāng)時只是一個60㎡的小門店，為了走自己的品牌化道路，金萬年董事長周育標(biāo)親自來到高橋大市場考察，將展示廳拓寬到了現(xiàn)在320㎡。作為金萬年在湖南唯一的5C店(即：形象展示中心CI Dispiay Center、物流中心Logistic Center、網(wǎng)絡(luò)中心Network Center、服務(wù)中心Service Center、溝通交流中心Communication Center)，承擔(dān)的是整個湖南市場的運營和管理。“目前，我們這個高橋形象展銷店，是金萬年在全國投資規(guī)模最大的形象展銷店。10年來，我們一直扎根在高橋。今后，我們也繼續(xù)在這里。”

個中原因，唐建生分析說：“我之前在金萬年的西區(qū)當(dāng)營銷總監(jiān)，對武漢、西安、重慶、成都、貴陽、昆明等地的文體城都相當(dāng)熟悉。和這幾個地方相比，我覺得高橋大市場具有以下優(yōu)勢：第一，市場比較規(guī)范，服務(wù)比較全面，區(qū)位比較優(yōu)越;第二，市場底蘊深厚，聚集了人流、商流、物流，保證了市場銷售;第三，市場綜合性強，且批零兼?zhèn)?，使得批發(fā)和零售可以同時開展。”

事實上，金萬年在武漢因為搬市場就使生意受了影響。據(jù)介紹：金萬年原本在武漢漢正街有一個較大的門店，輻射覆蓋湖北地區(qū)，生意也很好。后來，武漢在漢口北開發(fā)了新市場，規(guī)模很大、也很漂亮。為響應(yīng)市場號召，降低經(jīng)營成本，金萬年在漢口北租了一個新門面，同時將老店換成了一個面積小的地方。結(jié)果，幾年過去了，漢口北市場沒有做起來，金萬年的生意也因此受了影響。

“有時，搬市場就跟賭博一樣。新市場不去也不好。怕去晚了，拿不到好門面。但去了以后，又怕新市場起不來。”唐建生道出了心中的苦惱。

他坦言，目前高嶺商貿(mào)城也經(jīng)常來我這里招商。但是我們沒計劃，也不會去。我們是要做生意的，新市場沒人氣，即使我們這么大品牌，也很難經(jīng)營。“目前，高橋大市場發(fā)展很不錯，市場很規(guī)范，各項配套設(shè)施也很完備，這是同類市場不可比擬的。未來，我們還會在高橋大市場扎根發(fā)展，這也是我們現(xiàn)在和將來發(fā)展需要。”唐建生頗有感觸地說。