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外力“重塑”家具展

2016-06-02

三月家具展期間召開的某行業(yè)會議上，有行業(yè)大佬調(diào)侃，現(xiàn)在厚街酒店里的服務(wù)員都是大媽，年輕的小姐都不見了。這個小笑話，引得現(xiàn)場賓客一陣哄笑。

據(jù)厚街本地人介紹，今年的厚街外地人起碼減少了2/3，整個城市的街道比以往冷清不少，如果不是在市中心，路上難見幾個人，連以前常塞車的家具大道都難見大塞車的場面。

古人說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，但現(xiàn)代的發(fā)展速度加快了幾倍，便成了“十年河?xùn)|，十年河西”。十年前，厚街的“家具工廠”地位不可撼動，而十年后的景象，卻是十年前難以預(yù)料。

不要說厚街，就是家具展，這幾年也是換了好幾次“角”，轉(zhuǎn)型在所難免。

從招商→展示產(chǎn)品，這條路有多遠

今年廣東三月家具展，偶遇一位行業(yè)老友，談到今年展會的情況，他大吐苦水，直言有部分廠家就是被參展拖垮的，包括他以前的老東家。

他細細的算了一筆賬，拿東莞展舉例，假設(shè)廠家拿個300㎡的展覽設(shè)計廳，光場地費就要10幾萬，裝修費得20多萬，這還不包括設(shè)計費、展廳電費等。為了宣傳大部分企業(yè)要做宣傳冊，這筆費用沒有10萬拿不出手。

再者前期為展會推出新品，要打樣、設(shè)計，中端產(chǎn)品都需要20、30萬的投入。最后，在展會期間，要招待經(jīng)銷商，請個100、200名經(jīng)銷商，算上2、3天住宿、吃飯、娛樂的錢，幾十萬又沒了。

花錢時是財大氣粗，而算賬時才知道“死要面子活受罪”的理，從展會籌備到結(jié)束，竟花了100、200萬，而很多企業(yè)一年可能凈利潤也就1000多萬。一年虧幾百萬，兩年就一千多萬，兩三年一積累，加上現(xiàn)在錢難賺，資金鏈就斷了，這個廠家從此就在展會中消失了。

在今年的展會中，老友的老東家確實沒在參展，不僅如此，前幾年風(fēng)頭正旺的一批品牌也突然“蒸發(fā)”，不見蹤影，如此再細想老友的話，才覺商場如戰(zhàn)場。

眾所周知，參展不僅可以招商也可以展示品牌，是絕佳與經(jīng)銷商“親近”的機會。

然，招商的成本越來越也成為參展企業(yè)難以明說的“痛”，加之現(xiàn)經(jīng)銷商的在展會期間的開店意愿逐年下降，廠家參展的目的也在發(fā)生變化，從最初的招商往產(chǎn)品展示演變。

經(jīng)銷商和廠家的改變，也從一個層面上倒逼家具展會進行調(diào)整：從提供招商平臺到提供產(chǎn)品展示平臺。這兩者的差別在于，招商，重點落在營銷上，自然是越多廠家參加越好，而展示，則要求展會更具特色。

從米蘭展看家具展走勢

除了吐槽展會拖垮廠家，老友還表示，現(xiàn)在很多家具展都跟廠家產(chǎn)品設(shè)計跟風(fēng)一般，每個展會基本都是粗制濫造，特色不明顯，甚至可以說是根本沒有特色可言，大部分展會魚龍混雜，什么牌子都有，容易讓參展的經(jīng)銷商上當(dāng)受騙。

要說起家具展，最值得借鑒的便是米蘭國際家具展，說不好聽一點，國內(nèi)的家具展基本都是米蘭展的“復(fù)制”版，不過這個“復(fù)制”卻似“魂不附體”，國內(nèi)家具展從米蘭那里借來促進家具行業(yè)快速發(fā)展的“文明”火種，卻在行進中無法掙脫“急功近利、模范抄襲”的禁錮。

米蘭家具展的掌舵人說，“米蘭國際家具不是一個家具展示會，而是一個意式生活方式的展會。”而國內(nèi)的多數(shù)家具展，更像一個“亂局”：品牌雜亂、設(shè)計跟風(fēng)、展會特色不明顯、硬件設(shè)施差……

廣東三月家具展會期間，《傢財富》做了一份經(jīng)銷商問卷，調(diào)查顯示，80%以上的經(jīng)銷商認為現(xiàn)在的展會應(yīng)該引進更多優(yōu)質(zhì)品牌和更具展會特色。經(jīng)銷商來到展會，希望接觸到的是設(shè)計領(lǐng)先、品牌理念強的優(yōu)質(zhì)廠家，而不是一批跟風(fēng)營銷、跟風(fēng)設(shè)計的不知名者。這從一個側(cè)面可以看出，在家具展會發(fā)展了十幾二十年后，經(jīng)銷商更希望展會不僅是一個展示的平臺，更因發(fā)揮其“指導(dǎo)”和“引領(lǐng)”的功能。

……

現(xiàn)如今，房地產(chǎn)的熱浪還未褪去，政府的調(diào)整越來越密集，跟房地產(chǎn)有上下游關(guān)聯(lián)性的家具行業(yè)，目前正洗牌加劇，從今年三月廣州展的情況看，廠家和經(jīng)銷商對展會更加理性，廠家有選擇性的參展，而經(jīng)銷商則謹慎開店，這兩大參會者所產(chǎn)生的“外力”必然迫使展會在未來作出調(diào)整。