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一個(gè)老行業(yè)人談?wù)劇罢箷?huì)變遷”

2016-06-02

如果你是這2、3年才開始參加廣東三月家具展，那你一定沒見過：

開展沒多久就爆出某家廠家簽約100多個(gè)經(jīng)銷商；

開展第一天就有廠家擺出紅色的牌子，大喊招商已滿；

展覽設(shè)計(jì)廳里廠家的易拉寶堆滿了整個(gè)走道，易拉寶上有五花八門的招商信息；

展廳里人擠人，每個(gè)過道都摩肩擦踵，熱鬧非凡；

眾多知名廠家都安排轉(zhuǎn)車在展會(huì)，接送經(jīng)銷商到酒店，免費(fèi)吃喝，不論是否有簽約的意愿；

經(jīng)銷商一般會(huì)在展會(huì)呆個(gè)三四天，直到展會(huì)結(jié)束；

……

這都是筆者在五年前看到的展會(huì)盛況，那時(shí)家具展風(fēng)頭正盛。

再對(duì)比這兩年家具展的情景：

開展后，直到開幕式完畢人流才逐漸多起來，如果沒有明星到場(chǎng)，過道人與人的距離不大；

展廳里廠家的易拉寶，明顯變少，特別是大品牌；

就是在展會(huì)結(jié)束后也沒有再爆出有廠家簽約100多個(gè)經(jīng)銷商的新聞；

招商已滿的信息也幾乎沒有再見到；

如果經(jīng)銷商沒有簽約的意愿，廠家都不再安排接送；

大部分經(jīng)銷商都不會(huì)在展會(huì)呆太久，呆三四天的已經(jīng)很少；

……

這幾年，家具展的變化，展現(xiàn)的不僅是展會(huì)本身盛況的轉(zhuǎn)變，更是行業(yè)由發(fā)展高峰進(jìn)入下行通道的一個(gè)縮影。

當(dāng)展會(huì)不再是一個(gè)商機(jī)

由于，展會(huì)主要針對(duì)廠家和經(jīng)銷商，再細(xì)致對(duì)比兩者的參展態(tài)度，便能更詳細(xì)看到展會(huì)的明顯變化。

廠家：

以前，對(duì)于廠家而言，展會(huì)是一年中最主要的規(guī)劃，基本可以說是一年就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強(qiáng)。從開新品，設(shè)計(jì)展廳，策劃展會(huì)期間的營銷花樣，對(duì)經(jīng)銷商的支持等力度都很大。但現(xiàn)在廠家參展成本高，難出效果，一次展會(huì)下來能簽個(gè)20、30家都很不錯(cuò)，有些甚至“顆粒無收”。俗話說“希望越大失望就越大”，很多工廠對(duì)展會(huì)的期望值有所下降，有些只是到展會(huì)展示產(chǎn)品，有些更是直接退出了展會(huì)，不再參展。

經(jīng)銷商：

對(duì)經(jīng)銷商，以前展會(huì)更像是一個(gè)“商機(jī)”，在這里可以找到匹配的產(chǎn)品，拉回去就可以大賺一筆，這一點(diǎn)，時(shí)常聽到經(jīng)銷商講當(dāng)初進(jìn)入家具行業(yè)是因?yàn)槁犝f很多人參展后回去代理了某品牌，賺的滿桶金，于是也跟了進(jìn)來。當(dāng)錢可容易賺時(shí)，自然滿臉紅光，激情洋溢。

不過現(xiàn)在不同，如果現(xiàn)在的經(jīng)銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業(yè)內(nèi)，不得不來看看市場(chǎng)行情；第二種，現(xiàn)在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會(huì)找個(gè)好一點(diǎn)的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理；第三種，每天看到賣場(chǎng)里連人影都沒有一個(gè)，在店里呆得心慌，還不如出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正到了展會(huì)，有廠家提供吃住行。對(duì)比前幾年，經(jīng)銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。

這是一個(gè)“死”的展會(huì)

猶記得三年前，很多人都在說“美博會(huì)”火得不得了，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)可以大賺一筆，很多人都去參加，并且在參展后便進(jìn)入美容行業(yè)，但現(xiàn)在兩三年過去了，這個(gè)展會(huì)都快要開不起來了。

當(dāng)一個(gè)展會(huì)，只停留在展示產(chǎn)品和提供招商的簡(jiǎn)單功能上時(shí)，它必然受到?jīng)_擊，它只能在特殊的歷史時(shí)期發(fā)揮其平臺(tái)的作用。以前信息閉塞，只能通過展會(huì)了解到商家及市場(chǎng)的信息，但現(xiàn)在“早就變天了”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，這已是一個(gè)信息化的時(shí)代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠(yuǎn)的跑來參展，廠家也不一定要參展才能展示產(chǎn)品和招商。在信息化時(shí)代，展會(huì)注定要迎來沖擊。

如果美博會(huì)離行業(yè)太遙遠(yuǎn)，米蘭展，行業(yè)人肯定知道。為什么米蘭展家具人交口稱贊？筆者認(rèn)為米蘭展展示的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種文化、設(shè)計(jì)，以及每一年新材料、新工藝等家具的完美結(jié)合。雖然米蘭展的很多產(chǎn)品，每年去看都只有細(xì)微的變化，但米蘭展是一個(gè)“活”的展會(huì)，它每年都在“自我革新”，引領(lǐng)設(shè)計(jì)、文化、生活。

而國內(nèi)的廣東家具展，雖每年都在流行不同的風(fēng)向，確是“死”的展會(huì)，沒有新的東西，沒有“源頭活水來”，沒有創(chuàng)新，只有抄襲。這就像一個(gè)企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)稍有“風(fēng)吹草動(dòng)”就“傷筋動(dòng)骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點(diǎn)作用。