20&

經(jīng)貿(mào)摩擦陰云下看甬企如何備戰(zhàn)＂中國第一展＂

2018-10-15

　　外貿(mào)民企備戰(zhàn)廣交會。

　　這兩天，外貿(mào)人的朋友圈只剩下一件事：廣交會。

　　長假剛過，慈溪冠登科電器有限公司總經(jīng)理駱劍彪就召集手下一干外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在車間里就地搞了場“誓師大會”。會后，大伙意猶未盡，把準(zhǔn)備出征廣州的樣品全部拿了出來，在桌上擺成環(huán)形長龍，有如陣前閱兵。

　　中美經(jīng)貿(mào)摩擦持續(xù)升級，對寧波眾多外貿(mào)企業(yè)而言，三天后開幕的第124屆廣交會不僅是對全球訂單的一場集中沖刺，其折射出的一線冷暖，甚至可能改變企業(yè)未來若干年的市場布局，成為寧波開放型經(jīng)濟(jì)下一步“穩(wěn)外貿(mào)”的重要發(fā)力點(diǎn)。

　　厲兵秣馬

　　備戰(zhàn)廣交

　　“越是外部形勢不好的時候，越要去廣交會。”征戰(zhàn)廣交會12年來，23屆廣交會，115天展期一天也沒落下。對80后的寧波德業(yè)科技集團(tuán)銷售總監(jiān)董錫達(dá)而言，廣交會早已與自己的職業(yè)生涯緊密相連，它不僅意味著堅守，更是開拓，為身后的企業(yè)辟出一條接軌國際的快車道。

　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)除濕機(jī)的廠商，德業(yè)堅持內(nèi)外并舉，完備的產(chǎn)品線、突出的產(chǎn)品創(chuàng)新能力是其獲得市場青睞的重要因素。自2015年獲頒“高新技術(shù)企業(yè)”后，目前旗下除濕機(jī)不僅在國內(nèi)電商平臺銷量領(lǐng)先，還遠(yuǎn)銷全球30多個國家，累計出口總量超過130萬臺。

　　“現(xiàn)在歐洲市場比較穩(wěn)定，東亞和南美等新興市場也一直在著力發(fā)展。”董錫達(dá)坦言，但由于除濕機(jī)本質(zhì)上屬于提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品，并非必需品，開拓新市場還需要一個過程，但他看好相關(guān)區(qū)域的潛力，面對此次廣交會已針對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，推出了一系列的相關(guān)產(chǎn)品試水。

　　寧在一思進(jìn)，莫在一思停。對于廣大中小企業(yè)而言，如何從眾多參展商中脫穎而出，在最短的時間內(nèi)吸引到意向客戶，更是此次廣州之行的天然使命。

　　駱劍彪笑呵呵地告訴記者，公司目前的戰(zhàn)略是中端先放一邊，高端和低端同時突擊。比如針對歐洲市場，企業(yè)新推出了新款玻璃電水壺，更耐熱更安全，在“門面”上也更下功夫，如啟用專業(yè)的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計，以高性能+高顏值來“俘”獲客商;而針對新興市場，公司則主要從營銷入手，以點(diǎn)帶面滲透式開拓。

　　“上個月菲律賓客人剛來廠里看過，一下子定走8個柜，光一個柜就是10830個電水壺。”駱劍彪說，截至目前，今年全球銷量已經(jīng)比去年同期增長了5%。這些“開胃菜”，讓他對本屆廣交會信心十足。

　　塔基“護(hù)體”

　　場外引流

　　“近年來，雖說每屆廣交會場內(nèi)的甬企大約為1300多家。但事實(shí)上，廣交會對寧波影響遠(yuǎn)不止這1300余家。”市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，作為老牌外貿(mào)大市，我市擁有外貿(mào)實(shí)績企業(yè)超過1.6萬家，外貿(mào)從業(yè)人員約200萬人。很多小微企業(yè)雖暫時沒有拿到廣交會“入場券”，但是仍會在展會期間趕赴廣州，八仙過海，各顯神通。一方面與老客戶碰面，維護(hù)關(guān)系，另一方面延攬新客戶，甚至將其直接帶到寧波驗廠。

　　北侖商務(wù)局工作人員湯元拯告訴記者，去年秋季廣交會上，北侖一家做五金工具的小企業(yè)，自己沒有參展，但在展前半個月，就開始著手通過郵件、電話聯(lián)系重點(diǎn)客戶，突出了幾款新品和客戶感興趣的產(chǎn)品。廣交會期間，飛赴廣州與赴會的國外采購商建立聯(lián)系，增加本土化溝通優(yōu)勢，最后收獲滿滿。其中，新對接的一位德國采購商剛好來參加廣交會，見面之后又飛到寧波實(shí)地考察，最后達(dá)成了70萬美元的訂單。

　　場內(nèi)交易正酣，場外不遑多讓。類似的例子不勝枚舉。在寧波外貿(mào)背后站著的，是超過全市企業(yè)總數(shù)九成的23萬家小微企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在過去三年中，寧波以平均一天兩家小微企業(yè)躋身“規(guī)模以上企業(yè)”行列的速度，掀起了一股制造業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展新浪潮。經(jīng)國家統(tǒng)計局審核，寧波新上規(guī)模小微企業(yè)數(shù)量連續(xù)三年全省第一。

　　市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，按照今年制定的外貿(mào)新政，我市將開展中小外貿(mào)企業(yè)幫扶活動，精準(zhǔn)、高效推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)梯度培育，到2020年，力爭全市有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)達(dá)到2.5萬家，年進(jìn)出口額超1億美元的中型企業(yè)達(dá)到200家。

　　質(zhì)量的“進(jìn)”

　　保外貿(mào)的“穩(wěn)”

　　從今年前三季度報表看，全市進(jìn)出口持續(xù)提速，增幅保持領(lǐng)先態(tài)勢。但數(shù)據(jù)背后，暗藏隱憂。專家指出，中美經(jīng)貿(mào)摩擦影響下，部分行業(yè)已經(jīng)開始承壓。在四季度，貿(mào)易保護(hù)主義帶來的負(fù)面影響可能會進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　“只有以質(zhì)量的‘進(jìn)’，才能保證外貿(mào)長期的‘穩(wěn)’。”中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍指出，隨著我國外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢持續(xù)減弱，外貿(mào)企業(yè)要在激烈的國際競爭中贏得訂單,必須推動出口向以技術(shù)、品牌、質(zhì)量為核心的新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，打造外貿(mào)競爭新“賣點(diǎn)”。這在寧波，已成全市上下一以貫之的共識。

　　時間倒回兩個月前。2018年廣交會品牌展位評審剛剛塵埃落定。這是商務(wù)部時隔六年對廣交會品牌展位重新評審。寧波交易團(tuán)有139家企業(yè)共獲品牌展位924個，凈增7個。獲前三名的分別是慈溪進(jìn)出口、奧克斯電氣、中基惠通，12個展臺搭建位以上企業(yè)共22家，成為本輪評審的大贏家。

　　其中，我市品牌展位占全國比重達(dá)7.75%，遠(yuǎn)高于我市出口的全國占比。新的品牌展位中，由機(jī)電商會管理的432個，占47%，由輕工商會管理的314個，占34%，強(qiáng)力回應(yīng)了我市外貿(mào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)本輪調(diào)整，寧波交易團(tuán)品牌展位2017年度的展區(qū)業(yè)績凈增8.4億美元，新晉企業(yè)展區(qū)業(yè)績是淘汰企業(yè)的2.7倍，極大提升了寧波交易團(tuán)品牌展位質(zhì)量。

　　昨天在琶洲展館，看著布置一新的廣交會產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進(jìn)中心(PDC)寧波展區(qū)，想象著幾天后的萬商云集，寧興恒騏國際展覽有限公司總經(jīng)理朱華平感慨萬千。“廣交會62年來，寧波在小家電、家居用品、汽配工具、紡織服裝、照明燈具等多個領(lǐng)域創(chuàng)下了無數(shù)品牌，注冊了眾多國際國內(nèi)商標(biāo)。62年來，‘寧波制造’在全球客商青睞下一直不斷成長!”