
精準(zhǔn)人群營銷成為展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)的新模式
2017-06-20
展會(huì)精準(zhǔn)營銷從2013年開始在圈內(nèi)發(fā)散,第一階段自媒體營銷,以搜索引擎和內(nèi)容營銷代表,這個(gè)階段的核心是讓人找到信息;第二階段社媒營銷,以微博微信為代表,這個(gè)階段的核心是讓人找到人;現(xiàn)如今開始進(jìn)入第三階段移動(dòng)營銷,以移動(dòng)APP和移動(dòng)端程序化廣告為代表,這個(gè)階段的核心是讓信息找到人。
展會(huì)精準(zhǔn)營銷:從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
截止2016年12月,中國總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.31億,其中,使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比高達(dá)95.1%。 移動(dòng)端流量的爆發(fā)式增長將給展會(huì)移動(dòng)營銷帶來巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷都是死數(shù)據(jù),而移動(dòng)時(shí)代每個(gè)手機(jī)每個(gè)數(shù)據(jù)背后,代表的是一個(gè)活人。如果你是一個(gè)云計(jì)算行業(yè)的高級管理者或興趣人群,當(dāng)你瀏覽信息時(shí),可能你看到的廣告不是云計(jì)算趨勢就是云計(jì)算行業(yè)展會(huì),亦或是云計(jì)算行業(yè)的最新資訊洞察,而另外一個(gè)美妝時(shí)尚行業(yè)的用戶在同一個(gè)網(wǎng)頁上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是,基于你自身的特性,出現(xiàn)在你面前的這些超匹配的廣告是通過技術(shù)的形式實(shí)現(xiàn)的……
這樣的場景其實(shí)在會(huì)展圈已經(jīng)不是幻想,人群定向技術(shù)的成熟,讓移動(dòng)端程序化廣告這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在精準(zhǔn)營銷中,一些規(guī)模性的展會(huì)品牌已經(jīng)開始率先嘗試這種廣告投放方式;移動(dòng)端的技術(shù)創(chuàng)新,讓信息的挖掘和捕捉更加的精準(zhǔn)和完善,可以構(gòu)建用戶畫像,滿足特定的展會(huì)推廣需求;而移動(dòng)互聯(lián)對于定位技術(shù)的發(fā)展,讓精準(zhǔn)營銷有了新的延伸,很多展會(huì)看重位置精準(zhǔn)這一新模式,紛紛嘗試和應(yīng)用競爭展會(huì)開展時(shí)的定位投放策略。
抓住移動(dòng)互聯(lián)契機(jī),拓寬展會(huì)精準(zhǔn)營銷渠道
我們知道,并非每一個(gè)展會(huì)信息都能快速抓住人們的眼球,在口耳相傳中結(jié)出一張巨大的流行傳播網(wǎng)。為什么有些展會(huì)和話題瘋狂傳播開來,而有些展會(huì)和話題僅僅曇花一現(xiàn)?有沒有找準(zhǔn)合適的目標(biāo)人群、有沒有g(shù)et到他們的關(guān)注點(diǎn)、有沒有在合適的時(shí)間合適的渠道上進(jìn)行推送……這些都是關(guān)鍵因素。
就渠道來說,從目前苦瓜運(yùn)營展會(huì)移動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)值看,有4大渠道最適合展會(huì)營銷:手機(jī)網(wǎng)站自媒體;移動(dòng)端程序化廣告;微信朋友圈;移動(dòng)端APP。但是,展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是龐大的工程體系,無論你是想借助這些互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營什么,都需要規(guī)劃好傳播的內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、主要衡量指標(biāo)以及執(zhí)行計(jì)劃。真正把目標(biāo)客戶當(dāng)作“有需求的人”來精細(xì)化運(yùn)營,才能真正抓住移動(dòng)互聯(lián)的精髓。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,每個(gè)人每場展會(huì)都會(huì)受影響,只要我們做好準(zhǔn)備,就能利用這些技術(shù)配合營銷來提升自己的展會(huì)競爭力。