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精準(zhǔn)人群營銷成為展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)的新模式

2017-06-20

展會(huì)精準(zhǔn)營銷從2013年開始在圈內(nèi)發(fā)散，第一階段自媒體營銷，以搜索引擎和內(nèi)容營銷代表，這個(gè)階段的核心是讓人找到信息;第二階段社媒營銷，以微博微信為代表，這個(gè)階段的核心是讓人找到人;現(xiàn)如今開始進(jìn)入第三階段移動(dòng)營銷，以移動(dòng)APP和移動(dòng)端程序化廣告為代表，這個(gè)階段的核心是讓信息找到人。

展會(huì)精準(zhǔn)營銷：從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

截止2016年12月，中國總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.31億，其中，使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比高達(dá)95.1%。移動(dòng)端流量的爆發(fā)式增長將給展會(huì)移動(dòng)營銷帶來巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷都是死數(shù)據(jù)，而移動(dòng)時(shí)代每個(gè)手機(jī)每個(gè)數(shù)據(jù)背后，代表的是一個(gè)活人。如果你是一個(gè)云計(jì)算行業(yè)的高級管理者或興趣人群，當(dāng)你瀏覽信息時(shí)，可能你看到的廣告不是云計(jì)算趨勢就是云計(jì)算行業(yè)展會(huì)，亦或是云計(jì)算行業(yè)的最新資訊洞察，而另外一個(gè)美妝時(shí)尚行業(yè)的用戶在同一個(gè)網(wǎng)頁上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是，基于你自身的特性，出現(xiàn)在你面前的這些超匹配的廣告是通過技術(shù)的形式實(shí)現(xiàn)的……

這樣的場景其實(shí)在會(huì)展圈已經(jīng)不是幻想，人群定向技術(shù)的成熟，讓移動(dòng)端程序化廣告這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在精準(zhǔn)營銷中，一些規(guī)模性的展會(huì)品牌已經(jīng)開始率先嘗試這種廣告投放方式;移動(dòng)端的技術(shù)創(chuàng)新，讓信息的挖掘和捕捉更加的精準(zhǔn)和完善，可以構(gòu)建用戶畫像，滿足特定的展會(huì)推廣需求;而移動(dòng)互聯(lián)對于定位技術(shù)的發(fā)展，讓精準(zhǔn)營銷有了新的延伸，很多展會(huì)看重位置精準(zhǔn)這一新模式，紛紛嘗試和應(yīng)用競爭展會(huì)開展時(shí)的定位投放策略。

抓住移動(dòng)互聯(lián)契機(jī)，拓寬展會(huì)精準(zhǔn)營銷渠道

我們知道，并非每一個(gè)展會(huì)信息都能快速抓住人們的眼球，在口耳相傳中結(jié)出一張巨大的流行傳播網(wǎng)。為什么有些展會(huì)和話題瘋狂傳播開來，而有些展會(huì)和話題僅僅曇花一現(xiàn)?有沒有找準(zhǔn)合適的目標(biāo)人群、有沒有g(shù)et到他們的關(guān)注點(diǎn)、有沒有在合適的時(shí)間合適的渠道上進(jìn)行推送……這些都是關(guān)鍵因素。

就渠道來說，從目前苦瓜運(yùn)營展會(huì)移動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)值看，有4大渠道最適合展會(huì)營銷：手機(jī)網(wǎng)站自媒體;移動(dòng)端程序化廣告;微信朋友圈;移動(dòng)端APP。但是，展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是龐大的工程體系，無論你是想借助這些互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營什么，都需要規(guī)劃好傳播的內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、主要衡量指標(biāo)以及執(zhí)行計(jì)劃。真正把目標(biāo)客戶當(dāng)作“有需求的人”來精細(xì)化運(yùn)營，才能真正抓住移動(dòng)互聯(lián)的精髓。