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如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范

2017-06-19

如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范(圖1)

     近日,隨著首屆深圳國際體博會的召開,全國體育產(chǎn)業(yè)的重心也轉移到了這座神奇的商業(yè)城市。而在年初人民體育的城市排行榜上,深圳也悄然來到了第7位,體育在這里也用深圳速度發(fā)展著。

      從年初的斯邁夫、5月上海體博會、京交會,到7月ISPO,再加上中國國際體育博覽會,體育產(chǎn)業(yè)火熱催生的體育會展有怎樣的商業(yè)邏輯?初露崢嶸的深圳體博會又如何在扎堆的體育會展中突圍呢?

     近幾年體育行業(yè)的爆發(fā),讓受眾直接感受到的,不只是創(chuàng)業(yè)公司的增加、健身人群的暴增,讓業(yè)內(nèi)人士能夠直接感受到行業(yè)進步的,是線下會展活動的增加。

     6月16日,第一屆深圳體博會在深圳國家會議中心正式開幕。從今年年初的斯邁夫體育大會、5月的上海體博會、京交會、到7月馬上開幕的ISPO,在眾多體育會展的包圍之下,突圍而出的深圳體博會成為了值得觀察的存在。

     深圳是一座有故事的城市,自從改革開放之后,憑借自身獨特的位置優(yōu)勢,深圳得到了國家經(jīng)濟政策的青睞,而隨著一帶一路的全面實施以及體育產(chǎn)業(yè)的崛起,深圳也成為體育產(chǎn)業(yè)成長最迅速的城市之一。

如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范(圖2)

延伸閱讀:深圳體育產(chǎn)業(yè):特區(qū)奔騰與它背后的四個體育故事

      作為深圳體博會的合作媒體,體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈在頻繁的會展之中來到了深圳。作為首屆會展,深圳體博會的聲量和行業(yè)影響力不具備優(yōu)勢。而生態(tài)圈借著這次機會,實地了解到了體育博覽會這門生意背后的商業(yè)邏輯。

日漸增多的體育會展背后,有著怎樣的商業(yè)邏輯?

     上個月圈哥曾撰文梳理體博會的情況,作為體育行業(yè)規(guī)模最大的博覽會,中國國際體育用品博覽會,已經(jīng)有35年的歷史了。體博會是出于國家體育總局對體育行業(yè)的發(fā)展愿景,這自然也是其具備權威性的原因之一。

     而除了官方的中國國際體育博覽會之外,近兩年,諸如武漢體博會、廣州體博會、上海國際體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展博覽會、深圳國際體育博覽會等也都應運而生,諸多具有地域屬性的體育會展也日漸增多。

如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范(圖3)

從現(xiàn)象上看,近年來體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了體量的增長,從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同資源的需求量也在增加,這也就產(chǎn)生了對于峰會、論壇和博覽會的巨大需求。

     商業(yè)會展,從規(guī)模、人員投入、搭建成本來看,都高于一般的線下活動。而這樣一個能夠聚攏資源的平臺,往往會獲得政府的支持與認可,從而獲得其區(qū)域內(nèi)的權威性。

     然而,體育行業(yè)畢竟剛剛崛起,民辦的體育會展或峰會能否達到商業(yè)目的,從而形成一整套的生意,這也是我們關注的問題。

     據(jù)生態(tài)圈了解,一般情況下,單場體育會展的主要盈利模式是論壇與展位的售賣。想要盈利,需要會展本身舉辦足夠的影響力。而如果想讓博覽會能夠持續(xù)的進行下去,幫助各方取得收益,則要看主辦方能否保證將資源長久連接起來。

      資源鏈接,是體育博覽會的核心價值

     當企業(yè)愿意花錢在一場體育博覽會中購買展位或活動場地,其需求不外乎兩個:1、品牌露出推廣;2、勾兌會場資源。

     在三天時間內(nèi),體育博覽會能夠在一個上萬、十余萬甚至數(shù)十萬平米的會場內(nèi)聚集大部分業(yè)內(nèi)人士與品牌,對于參展商來說,他們有望快捷有效的達到上述兩個目的。

     那么如果要滿足參展商的需求,主辦方就必須具備足夠的行業(yè)資源。當其主辦的體育會展能夠起到聚合行業(yè)資源和人群時,那么自然有人愿意為之付費,博覽會的生意就能達成,而參展商的需求也能得到滿足。

如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范(圖4)

     以此次的深圳體博會為例,此次博覽會時長三天,展區(qū)位于深圳會展中心,展位總面積達1.5萬平方米,包括了科技時尚、特色運動、水上運動、網(wǎng)羽、足球、籃球、健身及器材、少兒等8個展區(qū),體育品牌有近200家。

     生態(tài)圈在參會時走訪了多家參展商,其中不少都表示,在這里實現(xiàn)了自己的既定目標,初步進行了合作方面的探索,也起到了一定露出的作用。也有參展商告訴圈哥:“明年我們還會來參加深圳體博會。”

     對于初次辦會的深圳體博會而言,這已經(jīng)是一份不錯的答卷了。而峰會的具體效果,也不限于短短的3天時間。據(jù)了解,大型交易很難在短時間內(nèi)決定,需要之后進一步的溝通。因此主辦方除了售賣參展名額和位置之外,一般還會根據(jù)客戶的參會需求附帶不同程度的資源對接服務。

   因此,靠著自己的峰會展示與行業(yè)影響力,地方性的體育博覽會才會有機會以年為單位長期維持下去。

    難與大型博覽會搶行業(yè)影響力,地方體博會出路何在?

     理清了體育會展的邏輯,我們再回過頭來看看深圳體博會未來的發(fā)展方向。在全國眾多博覽會中橫向比較,深圳博覽會在聲量、規(guī)模與涉及領域均有提升空間,但位于科技硬件大本營的深圳,深圳體博會似乎看到了突出重圍的曙光。

    從官方材料可以看到,此次的深圳體育博覽會共有4場論壇、9場發(fā)布會,主要涉及了籃球、路跑、格斗、水上運動、科技等領域。

由于深圳的門戶位置以及包容性的城市文化,深圳體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出了傳統(tǒng)運動之外,極限運動和小眾運動的發(fā)展也較為迅速。在會展現(xiàn)場不難發(fā)現(xiàn),帆船、賽艇、沖浪、潛水、陸地冰球、射箭、搏擊、高爾夫球、壁球、網(wǎng)球、攀巖、卡丁車等項目占比很大。

如何在扎堆的體育會展中突圍?深圳體博會是典范(圖5)

生態(tài)圈了解到,此次深圳國際體育博覽會是在國家體育總局的鼓勵和支持下,由深圳國際體育博覽會有限公司和體壇傳媒集團股份有限公司聯(lián)合主辦,深圳市社會體育指導員協(xié)會、北京國體世紀體育用品質(zhì)量認證中心協(xié)辦。在官方的認可下,深圳體博會的首秀平穩(wěn),未來有希望成為每年深圳體育的固定節(jié)日。

此外,我們也不要忘記了深圳這塊福地。今年人民體育制作的“最體育”城市榜單上,深圳位于所有城市的第7位,每年有12場大型體育賽事的深圳已經(jīng)成為體育產(chǎn)業(yè)冉冉升起的熱門城市。而在今年年初的CES展上,來自深圳的科技與體育科技公司的數(shù)量也是讓人眼前一亮,因為政策、科技背景與發(fā)展空間,很多體育公司坐落于此,眼望著全國。

因此,基于政府的支持、利用深圳這座城市的特點,深圳體博會有望先植根本地的資源整合,再結合深圳、香港、廣州的資源,從小切口走向未來的大布局,從華南輻射全國。

當體育產(chǎn)業(yè)面臨資本、政策熱,用戶、市場冷的局面時,能夠攪動、策動資源,促進合作的體育會展如雨后春筍般涌現(xiàn)。清晰的商業(yè)模式和可見利益的資源池,讓體育會展成為了香餑餑。

但這個細分產(chǎn)業(yè)想要在未來蓬勃發(fā)展,依托的還是體育產(chǎn)業(yè)自身擁有巨大的增量。