如何在扎堆的體育會展中突圍？深圳體博會是典范
2017-06-19
近日，隨著首屆深圳國際體博會的召開，全國體育產(chǎn)業(yè)的重心也轉移到了這座神奇的商業(yè)城市。而在年初人民體育的城市排行榜上，深圳也悄然來到了第7位，體育在這里也用深圳速度發(fā)展著。
從年初的斯邁夫、5月上海體博會、京交會，到7月ISPO，再加上中國國際體育博覽會，體育產(chǎn)業(yè)火熱催生的體育會展有怎樣的商業(yè)邏輯？初露崢嶸的深圳體博會又如何在扎堆的體育會展中突圍呢？
近幾年體育行業(yè)的爆發(fā)，讓受眾直接感受到的，不只是創(chuàng)業(yè)公司的增加、健身人群的暴增，讓業(yè)內(nèi)人士能夠直接感受到行業(yè)進步的，是線下會展活動的增加。
6月16日，第一屆深圳體博會在深圳國家會議中心正式開幕。從今年年初的斯邁夫體育大會、5月的上海體博會、京交會、到7月馬上開幕的ISPO，在眾多體育會展的包圍之下，突圍而出的深圳體博會成為了值得觀察的存在。
深圳是一座有故事的城市，自從改革開放之后，憑借自身獨特的位置優(yōu)勢，深圳得到了國家經(jīng)濟政策的青睞，而隨著一帶一路的全面實施以及體育產(chǎn)業(yè)的崛起，深圳也成為體育產(chǎn)業(yè)成長最迅速的城市之一。
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作為深圳體博會的合作媒體，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈在頻繁的會展之中來到了深圳。作為首屆會展，深圳體博會的聲量和行業(yè)影響力不具備優(yōu)勢。而生態(tài)圈借著這次機會，實地了解到了體育博覽會這門生意背后的商業(yè)邏輯。
日漸增多的體育會展背后，有著怎樣的商業(yè)邏輯？
上個月圈哥曾撰文梳理體博會的情況，作為體育行業(yè)規(guī)模最大的博覽會，中國國際體育用品博覽會，已經(jīng)有35年的歷史了。體博會是出于國家體育總局對體育行業(yè)的發(fā)展愿景，這自然也是其具備權威性的原因之一。
而除了官方的中國國際體育博覽會之外，近兩年，諸如武漢體博會、廣州體博會、上海國際體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展博覽會、深圳國際體育博覽會等也都應運而生，諸多具有地域屬性的體育會展也日漸增多。
從現(xiàn)象上看，近年來體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了體量的增長，從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同資源的需求量也在增加，這也就產(chǎn)生了對于峰會、論壇和博覽會的巨大需求。
商業(yè)會展，從規(guī)模、人員投入、搭建成本來看，都高于一般的線下活動。而這樣一個能夠聚攏資源的平臺，往往會獲得政府的支持與認可，從而獲得其區(qū)域內(nèi)的權威性。
然而，體育行業(yè)畢竟剛剛崛起，民辦的體育會展或峰會能否達到商業(yè)目的，從而形成一整套的生意，這也是我們關注的問題。
據(jù)生態(tài)圈了解，一般情況下，單場體育會展的主要盈利模式是論壇與展位的售賣。想要盈利，需要會展本身舉辦足夠的影響力。而如果想讓博覽會能夠持續(xù)的進行下去，幫助各方取得收益，則要看主辦方能否保證將資源長久連接起來。
資源鏈接，是體育博覽會的核心價值
當企業(yè)愿意花錢在一場體育博覽會中購買展位或活動場地，其需求不外乎兩個：1、品牌露出推廣；2、勾兌會場資源。
在三天時間內(nèi)，體育博覽會能夠在一個上萬、十余萬甚至數(shù)十萬平米的會場內(nèi)聚集大部分業(yè)內(nèi)人士與品牌，對于參展商來說，他們有望快捷有效的達到上述兩個目的。
那么如果要滿足參展商的需求，主辦方就必須具備足夠的行業(yè)資源。當其主辦的體育會展能夠起到聚合行業(yè)資源和人群時，那么自然有人愿意為之付費，博覽會的生意就能達成，而參展商的需求也能得到滿足。
以此次的深圳體博會為例，此次博覽會時長三天，展區(qū)位于深圳會展中心，展位總面積達1.5萬平方米，包括了科技時尚、特色運動、水上運動、網(wǎng)羽、足球、籃球、健身及器材、少兒等8個展區(qū)，體育品牌有近200家。
生態(tài)圈在參會時走訪了多家參展商，其中不少都表示，在這里實現(xiàn)了自己的既定目標，初步進行了合作方面的探索，也起到了一定露出的作用。也有參展商告訴圈哥：“明年我們還會來參加深圳體博會。”
對于初次辦會的深圳體博會而言，這已經(jīng)是一份不錯的答卷了。而峰會的具體效果，也不限于短短的3天時間。據(jù)了解，大型交易很難在短時間內(nèi)決定，需要之后進一步的溝通。因此主辦方除了售賣參展名額和位置之外，一般還會根據(jù)客戶的參會需求附帶不同程度的資源對接服務。
因此，靠著自己的峰會展示與行業(yè)影響力，地方性的體育博覽會才會有機會以年為單位長期維持下去。
難與大型博覽會搶行業(yè)影響力，地方體博會出路何在？
理清了體育會展的邏輯，我們再回過頭來看看深圳體博會未來的發(fā)展方向。在全國眾多博覽會中橫向比較，深圳博覽會在聲量、規(guī)模與涉及領域均有提升空間，但位于科技硬件大本營的深圳，深圳體博會似乎看到了突出重圍的曙光。
從官方材料可以看到，此次的深圳體育博覽會共有4場論壇、9場發(fā)布會，主要涉及了籃球、路跑、格斗、水上運動、科技等領域。
由于深圳的門戶位置以及包容性的城市文化，深圳體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出了傳統(tǒng)運動之外，極限運動和小眾運動的發(fā)展也較為迅速。在會展現(xiàn)場不難發(fā)現(xiàn)，帆船、賽艇、沖浪、潛水、陸地冰球、射箭、搏擊、高爾夫球、壁球、網(wǎng)球、攀巖、卡丁車等項目占比很大。
生態(tài)圈了解到，此次深圳國際體育博覽會是在國家體育總局的鼓勵和支持下，由深圳國際體育博覽會有限公司和體壇傳媒集團股份有限公司聯(lián)合主辦，深圳市社會體育指導員協(xié)會、北京國體世紀體育用品質(zhì)量認證中心協(xié)辦。在官方的認可下，深圳體博會的首秀平穩(wěn)，未來有希望成為每年深圳體育的固定節(jié)日。
此外，我們也不要忘記了深圳這塊福地。今年人民體育制作的“最體育”城市榜單上，深圳位于所有城市的第7位，每年有12場大型體育賽事的深圳已經(jīng)成為體育產(chǎn)業(yè)冉冉升起的熱門城市。而在今年年初的CES展上，來自深圳的科技與體育科技公司的數(shù)量也是讓人眼前一亮，因為政策、科技背景與發(fā)展空間，很多體育公司坐落于此，眼望著全國。
因此，基于政府的支持、利用深圳這座城市的特點，深圳體博會有望先植根本地的資源整合，再結合深圳、香港、廣州的資源，從小切口走向未來的大布局，從華南輻射全國。
當體育產(chǎn)業(yè)面臨資本、政策熱，用戶、市場冷的局面時，能夠攪動、策動資源，促進合作的體育會展如雨后春筍般涌現(xiàn)。清晰的商業(yè)模式和可見利益的資源池，讓體育會展成為了香餑餑。
但這個細分產(chǎn)業(yè)想要在未來蓬勃發(fā)展，依托的還是體育產(chǎn)業(yè)自身擁有巨大的增量。
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