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利豪登陸北京國(guó)際家居展 3大利器助力經(jīng)銷商

2017-06-16

　　每年各大家具展都是經(jīng)銷商選“牌”創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，趁此機(jī)會(huì)選擇一個(gè)能夠賺錢的品牌成為其首要目標(biāo)。尤其近兩年展會(huì)人流越來(lái)越旺，從年初看到年尾，從東莞展看到北京展，再到上海展，這也反映出經(jīng)銷商們?cè)谶x擇上的謹(jǐn)慎。但選品牌、做家具真的這么難嗎?答案是未必的，撥開(kāi)迷霧回到問(wèn)題根本，也許果農(nóng)的經(jīng)營(yíng)心法會(huì)給家具經(jīng)銷商一個(gè)啟發(fā)，他們只做了三件事——選好種子、結(jié)好果子、賽過(guò)同行。

　　選好種子 ——“人”“物”“品”鑄就好品牌

　　 “種子”自然是指品牌。本質(zhì)上說(shuō)，品牌就是用戶對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的一種心理認(rèn)知，一種信任關(guān)系。沒(méi)有品牌認(rèn)知，再好的產(chǎn)品也無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)買“備選清單”。而品牌的價(jià)值又依托好的產(chǎn)品而存在，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新變革在品牌構(gòu)建或重塑中非常關(guān)鍵。利豪首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發(fā)工匠百年世家，這也是利豪多年來(lái)產(chǎn)品工藝品質(zhì)的有力保障。選料嚴(yán)苛，利豪沙發(fā)精選美國(guó)德克薩斯進(jìn)口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過(guò)BLC英國(guó)皇家皮革檢測(cè)鑒定，每一道工序，每一處用材都對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　利豪首創(chuàng)設(shè)計(jì)四美標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品四大密碼，打造具有市場(chǎng)高辨識(shí)度的好產(chǎn)品。精益化生產(chǎn)線的引入，嚴(yán)格的品質(zhì)管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證確保了利豪沙發(fā)的品質(zhì)。而自有皮廠的建立、機(jī)械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)讓物美價(jià)廉的利豪沙發(fā)成為可能。

　　翻開(kāi)利豪品牌成長(zhǎng)史，更有中國(guó)家具十大沙發(fā)品牌、上海世博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴、杭州G20峰會(huì)家具合作供應(yīng)商、攜手陳道明8年合作、中國(guó)首屆沙發(fā)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽等等這些光輝戰(zhàn)績(jī)。

　　結(jié)好果子 —— 定制客廳讓顧客更受用，讓經(jīng)銷商賺錢更輕松

　　 “果子”和“掏錢消費(fèi)”的用戶距離最近。渠道再?gòu)V，消費(fèi)訴求摸不準(zhǔn)、用戶體驗(yàn)不強(qiáng)，經(jīng)銷商也沒(méi)轍。利豪又是如何為經(jīng)銷商考慮的呢?“定制客廳”是利豪在全行業(yè)首家提出的戰(zhàn)略新模式，它要做的就是通過(guò)沙發(fā)這一客廳靈魂，將包括茶幾、電視柜、背景墻甚至窗簾、智能控制系統(tǒng)等在內(nèi)的整個(gè)空間，打包為一個(gè)整體的客廳解決方案提供給經(jīng)銷商，而且包含了多種風(fēng)格和材質(zhì)組合，以及真皮、布藝等在內(nèi)的“大沙發(fā)、好沙發(fā)”產(chǎn)品線。當(dāng)然不能忽略的一個(gè)基礎(chǔ)條件就是：好沙發(fā)始終是其核心優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)利豪沒(méi)有丟。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰女士、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜先生等嘉賓暢談利豪客廳定制新模式

　　如此一來(lái)，經(jīng)銷商在面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，就不用捉襟見(jiàn)肘的只能拿有限的產(chǎn)品提供給顧客，還要擔(dān)心能不能與客廳其他家具匹配的問(wèn)題，用戶在深度參與的過(guò)程中投入更多熱情和情感要素，體驗(yàn)感更好、粘性更強(qiáng)。更重要的是，由于銷售的產(chǎn)品多了，客單價(jià)也將大幅提高，利潤(rùn)更足!這樣的組合無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者、還是經(jīng)銷商都是多贏局面。

　　賽過(guò)同行 —— 好政策新工具提升終端競(jìng)爭(zhēng)力

　　將“渠道發(fā)展戰(zhàn)略”作為企業(yè)發(fā)展第一戰(zhàn)略的利豪，6月又將帶著他的客廳定制新模式以及十大招商政策支持亮相北京展，讓我們先睹為快

　　 1、3D設(shè)計(jì)器免費(fèi)設(shè)計(jì);2、引流工具支持;3、開(kāi)店送10萬(wàn);4、價(jià)格支持;5、爆破活動(dòng)支持;6、裝修補(bǔ)貼支持;7、廣告補(bǔ)貼支持;8、提貨超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng);9、利豪商學(xué)院終端培訓(xùn)支持;10、“99贏利”終身培訓(xùn)課程

　　據(jù)了解，新經(jīng)銷商開(kāi)店程序啟動(dòng)后，利豪會(huì)給予免費(fèi)鋪設(shè)超過(guò)10萬(wàn)元的樣品(包含沙發(fā)、茶幾、電視柜、飾品地毯等配套)，無(wú)疑解決了經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)和壓力。而針對(duì)有其他訴求的經(jīng)銷商，利豪還將提供更多選擇方案，如裝修補(bǔ)貼支持，針對(duì)不同城市等級(jí)有不同的補(bǔ)貼額度，最高甚至達(dá)到500元/平方。

　　利豪沙發(fā)董事長(zhǎng)祝偉華先生

　　在終端銷售當(dāng)中，利豪還準(zhǔn)備了多個(gè)營(yíng)銷工具組合，如3D設(shè)計(jì)器，免費(fèi)幫助消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)參與設(shè)計(jì)自己的家，提高參與度和留店率;麗家購(gòu)APP更是一款直接變現(xiàn)了”大沙發(fā)、好沙發(fā)”多產(chǎn)品線的營(yíng)銷利器，讓消費(fèi)者擁有更大的選擇和搭配空間。

　　從選好種子到種出好果子，再到賽過(guò)同行的好政策新工具，利豪這次投出的3大利器，無(wú)疑會(huì)讓還在觀望猶豫的經(jīng)銷商們眼前一亮。