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直擊121屆廣交會 展商玩出外貿(mào)新玩法

2017-04-25

  

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4月23日,廣交會二期正式拉開帷幕,本期展覽主要由日用陶瓷、玩具、禮品及贈品、家具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。在廣交會一期,諸多行業(yè)都感受到了訂單增多所帶來的暖意。不過在二期的現(xiàn)場,廣東家居用品展商Tony卻表示,傳統(tǒng)外貿(mào)仍是“一去不復(fù)返”,訂單回暖僅是個(gè)別領(lǐng)域的表現(xiàn)。他坦言,“傳統(tǒng)外貿(mào)有太多的痛點(diǎn)。一邊是訂單下滑,一邊是人工成本上升,雙重夾擊,工廠實(shí)際上活著十分痛苦。”傳統(tǒng)外貿(mào)形勢依舊嚴(yán)峻,訂單碎片化嚴(yán)重“一期電器為什么會火爆?一方面是因?yàn)槿缃竦闹袊娖骶腿绠?dāng)年的日本,已經(jīng)步入成熟期,中國電器開始代替更多的日本、韓國貨。另一方面,隨著亞非拉國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,電子類需求變旺,而中國是電器物美價(jià)廉,所以才會火爆,這只是局部某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)趨好表現(xiàn)。”Tony說道。據(jù)他介紹,當(dāng)前中國傳統(tǒng)外貿(mào)總體形勢依舊嚴(yán)峻。其認(rèn)識的一個(gè)廠家此前一直給沃爾瑪供貨,如今他們已經(jīng)不準(zhǔn)備供貨給沃爾瑪,因?yàn)椴粧赍X。“有規(guī)模沒用,因?yàn)槿斯こ杀旧仙欤绻贿吔佑唵?,卻不掙錢,那么工廠只會活的很辛苦。”Tony告訴雨果網(wǎng),近6年外貿(mào)市場變化風(fēng)云莫測,且有一個(gè)顯著的特征,訂單越來越小。“就連沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),更何況小商家。”Tony表示,接下來,這種碎片化的訂單需求會越來越大。在廚具展區(qū),石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展位也忙乎起來。這家展商帶來的一款耐熱玻璃器皿引起了不少采購商的詢問。展商稱它為玻璃器皿中的“奢侈品”。“高溫耐熱,可以用于微波爐,烤箱等。”不過該展商告訴雨果網(wǎng),廚具行業(yè)從去年11月份開始出現(xiàn)下滑。工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高目前,海外對家庭用品消費(fèi)量仍然很大。Tony稱,“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),近幾年餐廚用品很好賣。正所謂民以食為天,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣,許多人很少出去吃飯,也因此鍋碗等產(chǎn)品需求穩(wěn)定,屬于剛需產(chǎn)品。再如家庭裝飾類,外國人精神境界追求更高,在某種角度,這也是一種剛需,而且他們的更換頻率也很快。”不過隨著訂單碎片化趨勢,傳統(tǒng)外貿(mào)也不得不積極尋求出路。對于眼下火熱的跨境電商,Tony表示,一般家居用品,先不說電商平臺做不做這個(gè)類目,首先電商是很難適應(yīng)的。眾所周知,電商類做的類目主要是3C電子,鞋帽包包,因?yàn)檫@些都是標(biāo)配產(chǎn)品。而家居產(chǎn)品更多的是市場,行為習(xí)慣,文化。僅一個(gè)圣誕節(jié),美國的圣誕節(jié)與歐洲的圣誕節(jié)就不一樣,這種文化很深;其次物料,僅僅是圣誕用品,就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的,材質(zhì)非常復(fù)雜。“工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高,他們寧愿做供應(yīng)商給賣家供貨。”據(jù)他分析,工廠轉(zhuǎn)型做電商很難。首先,廠家專注制造,他們更喜歡批量化的貿(mào)易方式,電商是零售生意,二者相差太遠(yuǎn)。;其次,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對電商脈絡(luò)的不熟悉;第三,許多外貿(mào)廠家老板多為40歲以上,讓他們接受電商,難度很大。而且線上和線下渠道存在差異,產(chǎn)品在eBay、亞馬遜、速賣通這些渠道可能很好賣的,但是不一定玩的起來。MOQ100,一種全新外貿(mào)模式?在二期現(xiàn)場,眾多家居類的展商正在招攬采購商。在Tony的展位上,小編發(fā)現(xiàn),其正推出一種外貿(mào)新玩法——MOQ100。MOQ100就是將小的訂單集合起來,化整為零,然后下單給工廠,做一種資源的整合。Tony表示,一方面迎合訂單碎片化的需求,另一方面,工廠也需要優(yōu)化他們的客戶群,優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)。“實(shí)際上,我們開始是搭建家居用品跨境電商供應(yīng)鏈,做F2小B,我們稱之為螞蟻平臺,意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻,通過這些小螞蟻?zhàn)哓?。不過很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)MOQ問題。即一般與工廠談合作,都會有一個(gè)最低起訂量,如1000。這也是創(chuàng)新外貿(mào)模式的原因之一。”在展會現(xiàn)場,Tony強(qiáng)調(diào),“我個(gè)人是十分看好電商的。”據(jù)悉,已經(jīng)有許多大的客戶對他們的模式十分認(rèn)可,并想要加入。所以,如果你是工廠,對轉(zhuǎn)型電商成為一線賣家心有疑慮,或許可以尋找跨境電商賣家作為分銷渠道,參與“幫工廠找賣家”的雨果網(wǎng)上海CCEE選品大會(點(diǎn)擊報(bào)名),同時(shí)還能兼顧自己的制造及傳統(tǒng)出口優(yōu)勢。(文/雨果網(wǎng) 湯幼玉)